圖文:孤兒院走出的全球“眼鏡一哥”

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圖文:孤兒院走出的全球“眼鏡一哥” 發佈時間: 2015-05-15 16:24:40來源: 荊楚網作者:進入電子報 楚天金報訊 蘋果手表出盡風頭,同為可穿戴智能設備的谷歌眼鏡也不甘示弱,正在卷土重
圖文:孤兒院走出的全球“眼鏡一哥”
發佈時間: 2015-05-15 16:24:40來源: 荊楚網作者:進入電子報

楚天金報訊 蘋果手表出盡風頭,同為可穿戴智能設備的谷歌眼鏡也不甘示弱,正在卷土重來。

近日,谷歌宣佈將聯合眼鏡制造商陸遜梯卡(Luxottica)共同開發谷歌眼鏡,從以往的高冷極客范兒,向時尚親民范兒轉換。

對消費者而言,陸遜梯卡雖然名字陌生,但能與谷歌攜手,其本身地位也非尋常,乃是世界最大太陽鏡及醫用護目鏡制造商,不僅是阿瑪尼、香奈爾和寶格麗這些品牌眼鏡共同的制造商,同時還是高端眼鏡品牌雷朋 正品的所有者,更擁有由亮視點等品牌組成的全球最大眼鏡銷售網絡,年售眼鏡8000萬副,全球總營收達到75億歐元。

是的,這是一個巨無霸式的眼鏡帝國,而創始人萊昂納多·戴爾·維吉奧(Leonardo Del Vecchio)的身世則令人心生惻然,繼而感慨:從孤兒院中走出的他,究竟經過怎樣的努力,才能掌握自己的命運?

自建品牌:小作坊的雄心

“在眾多品牌裡,眼鏡是在你的臉上待的時間最長的東西,隻要別人看你,就會看到你的眼鏡。從這個角度來說,眼鏡這個產品也是一天裡向世界展示時間最長的東西。”此話出自陸遜梯卡前CEO奎拉,維吉奧無疑也是這樣想的。

維吉奧1935年5月22日生於米蘭,是傢中四個孩子中最年幼的一個,父親靠在街上賣水果蔬菜養傢糊口。可是,命運對這窮苦的一傢子實在無情,維吉奧才5個月大,父親就去世瞭。

實在無法支撐一傢生活的寡母,幾年後不得已將7歲的小維吉奧送進瞭米蘭馬蒂尼特孤兒院。

15歲時,維吉奧就開始到工廠打工,他分別做過五金切割工、汽車零件模具工、染工,20來歲時進瞭一傢眼鏡框工廠當起瞭學徒。這時,他想到瞭可以把自己所學的金屬加工技術應用到眼鏡上。帶著學到的手藝,維吉奧搬至意大利東北部貝盧諾省山區小村莊阿戈爾多(Agordo),並於1961年創立瞭陸遜梯卡,這一年他26歲。

阿戈爾多匯集瞭意大利95%的眼鏡生產商,形成瞭完整的上下遊鏈條,有著極強的商業聚集效應。

最開始,陸遜梯卡隻是意大利眼鏡業鏈條上不起眼的一環:制造零部件的小作坊。這樣的日子持續瞭六年,維吉奧開始改變:1967年,在生產零部件的同時,公司開始組裝配件,生產Luxottica的品牌眼鏡架。這樣的思路並不新鮮:對比品牌商,零配件商大多數情況下都相對弱勢,自建品牌是商業進階的必要手段。

垂直整合:車間和櫃臺兩手抓

1971年,公司的零部件生產合同被停止,維吉奧的精力更是全部投入到生產和銷售眼鏡架上來。同年,維吉奧自信地將公司的眼鏡架帶到在米蘭舉行的國際光學展上,這是陸遜梯卡產品首次進入國際銷售市場,並在這個領域不斷走向成熟。

業務發展的同時,維吉奧看到瞭“垂直整合”的重要性。在商業中,產業鏈一般分為產品設計、原材料采購、訂單處理、生產制造、倉儲物流、批發經營、終端零售7個環節,所謂垂直整合,就是把這7個環節垂直整合起來,使得整條產業鏈高效運轉。於是,1974年,他兼並瞭名叫Scarrone的分銷公司,實行瞭生產銷售一體化——正是這種模式,奠定瞭陸遜梯卡日後稱霸全球眼鏡行業的基礎。

為什麼要把生產和銷售都抓在手裡?

來看看競爭對手。在當時,意大利有一傢創立於1934年的眼鏡制造商霞飛諾,陸遜梯卡在它面前隻能算是小字輩。但上世紀80年代末90年代初,陸遜梯卡全部收回原來部分外包的制造業務,而霞飛諾則反其道而行之,將更多的生產外包出去,兩位老對手的商業模式開始異化。

今天,陸遜梯卡旗下所有品牌的產品,從碳化纖維鏡片到鏡腿,從設計到開發,從制模到組裝,全部環節均在全球11個制造中心完成,其中本土意大利有6傢,而中國也有生產基地,且均為100%持股。與之形成鮮明對比的是,霞飛諾旗下品牌的產品中,僅有40%由自身的7傢工廠生產。

由於打通瞭整個制造環節,陸遜梯卡不僅每副眼鏡的制造成本比霞飛諾低瞭約20%,且更具靈活性,每年推出上千款新設計。

2000年,陸遜梯卡更是收購瞭北美最大的眼鏡連鎖亮視點,成為第一傢進入零售業的眼鏡制造商,上下遊都得到整合。

重塑雷朋 偏光太陽眼鏡:從“老古董”到“酷”

最開始,眼鏡隻是人們用來矯正視力的工具。但隨著經濟的發展,上世紀80年代末開始,愛美的人們越來越重視眼鏡。因此,1988年,阿瑪尼看中陸遜梯卡的技術實力和零售網絡,“首吃螃蟹”授權陸遜梯卡生產其品牌的時尚眼鏡。此後,寶格麗、香奈爾、D G、普拉達和Coach等多個時尚品牌相繼與其簽署瞭授權協議。

但授權品牌再高端,終究不是自傢孩子,終止合作的風險時刻都存在。陸遜梯卡顯然對此心知肚明,23個合作品牌的收入僅占其銷售收入的30%。

想避免“受人鉗制”,可以自建品牌,也可以收購。1990年,在掛牌紐交所的同年,陸遜梯卡收購瞭眼鏡品牌Vogue,拉開瞭大規模擴張的第一步。而其中最重要的並購案,無疑是於1999年拿下雷朋 台灣代理

彼時,雷朋雖然名聲在外,但早已衰敗多年,質量、價格、渠道、宣傳,問題重重,相機器材店、折扣店裡都能看到雷朋的身影,品牌價值跌至冰點。陸遜梯卡讓其停產6個月進行廣泛市場調研,最終重塑雷朋DNA:墨鏡的生產被集中到意大利,每年推出3-4個新系列;售價由此前的每副29美元左右上調至最低89美元;渠道商同時大換血。

自此,雷朋眼鏡的標簽從“父母輩的古董”變成瞭“耍酷”,而眾多明星更是自覺自動地成為瞭飛行員系列“蛤蟆鏡”的代言人,讓這一品牌風行至今。此次與谷歌合作,陸遜梯卡就將會推出包括雷朋和歐克利在內的谷歌眼鏡系列。

雷朋重振雄風,使得陸遜梯卡的行業地位不斷提升。2000年,陸遜梯卡第二次掛牌上市,選擇瞭本土的意大利證券交易所,這次融資為其新一輪的收購補充瞭充足的“彈藥”。

截至2013年,陸遜梯卡100%全資掌控的品牌數量增加到12個,而這12個品牌的銷售收入更是占到瞭集團總收入的70%。

三段姻緣6個孩子

豪門爭鬥?不,股權平分

54年過去,如今維吉奧已是身傢190億美元的億萬富翁,在意大利僅次於以264億美元高居榜首的費列羅傢族,在全球則排行No.41,其傢族控股公司Delfin除持有陸遜梯卡61.35%股權外,還是保險公司、銀行及房地產投資公司的股東。

事業上高歌猛進,生活也遠比普通人波折:

第一任太太盧恰娜為他生瞭三個孩子,但兩人離婚收場;

第二任太太尼可麗塔生下兒子,但2000年也鬧得對簿公堂;

不久後,又一個女人薩賓娜走進他的生活,並生下兩個兒子,但這場不結婚的同居生活也以分居結束;

讓人意想不到的是,本已成為前妻的尼可麗塔卷土重來,在2010年維吉奧75歲時與他成功復婚……讓維吉奧傢族的豪門好戲,陡然間變得更加復雜化。

維吉奧倒是一視同仁地將陸遜梯卡股票所有權平分給6個孩子,但目前使用權及投票權均由維吉奧本人掌控。2010年,他還特意成立瞭一個基金會,在他逝世後由基金會把控股權控制權,該基金會將由其成年子女負責,未成年子女支持(待其成年後再獲得相應控制權)——這是為確保在他身後傢族仍能穩固掌控陸遜梯卡。

商業嗅覺極其敏銳

“錢在哪兒”?年輕人群

雖然已是白發蒼蒼,但維吉奧似乎對“錢在哪”有更敏銳的嗅覺。

比如談太陽鏡市場時,他說:“像我一樣的年輕人,幾乎人手一副太陽鏡。像我一樣的年輕人多瞭,太陽鏡也會多起來的。”當然,這句話得理解為他對太陽鏡年輕客戶群的關註,而非與他同齡的“祖父級”客戶。

另外,他也毫不掩飾自己對與全球最大奢侈品集團LVMH創辦合資企業的濃厚興趣,陸遜梯卡主打的實際是100美元以上/副的高端眼鏡市場,如能攜手LVMH對它進一步強化並發揮自己的時尚基因是個極好機會,而立足奢侈時尚眼鏡市場也有望賺得更厚利潤。

(綜合《新財富》《福佈斯中文版》《商業價值》《周末畫報》報道)

(本文來源:荊楚網 編輯:ADMIN)

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